2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)正勁，又恰逢房地產(chǎn)市場(chǎng)政策利好下逐步轉(zhuǎn)暖，搭上互聯(lián)網(wǎng)和政策東風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)+房企被業(yè)界看好。而作為新三板第一家掛牌的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)企業(yè)華燕房盟在登陸新三板不到一個(gè)月的時(shí)間里，就完成逾億元的定向增發(fā)；今年3月11日做市交易首日，股價(jià)就躥升至18元，較定增價(jià)大漲260%；4月7日單日成交額更是突破1000萬元，在量價(jià)齊漲的推動(dòng)下，公司市值一路高漲。 　　目前，華燕房盟已和百度達(dá)成合作。而華燕房盟董事長胡書芳近期在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，云燕安家產(chǎn)品線完整，服務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、購房者等對(duì)象，涵蓋了購房者在選購住房時(shí)所面臨的選房、金融、家裝、社區(qū)等環(huán)節(jié)，真正做到了“大平臺(tái)、全覆蓋”，引領(lǐng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)3.0時(shí)代。 　　做互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn) 第一個(gè)吃螃蟹的人 　　《中國經(jīng)營報(bào)》：現(xiàn)在做房地產(chǎn)O2O平臺(tái)公司非常多，比如安居客，58同城等。相比之下“云燕安家”O(jiān)2O平臺(tái)做的不算最早，市場(chǎng)占有率也不是最大，傳統(tǒng)代理公司建立自己的線上平臺(tái)面臨流量、用戶、特別是用戶黏性的挑戰(zhàn)。華燕房盟方面有哪些優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)這塊市場(chǎng)？ 　　胡書芳：對(duì)于流量和客戶黏性，我們可能不會(huì)像某些網(wǎng)站那樣全部用錢砸。我們想用互聯(lián)網(wǎng)的思維，把房地產(chǎn)銷售的事情，變成用戶的體驗(yàn)，這樣我們把產(chǎn)品做好了，讓真正想買房的人體驗(yàn)好，如此下來我們的客戶、經(jīng)紀(jì)人本身就有很多流量導(dǎo)入。特別是我們打造的3D實(shí)境看房技術(shù)，它所提供的看房體驗(yàn)，完全是不同的，目前網(wǎng)站沒有一家有3D看房的功能。 　　在目前互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的企業(yè)中，推出的產(chǎn)品大都是低頻的產(chǎn)品，到今天為止沒有一個(gè)高頻產(chǎn)品。而“云燕安家”就是打造高頻產(chǎn)品，產(chǎn)品中有二手房、有家裝、有社區(qū)、有金融產(chǎn)品，讓這些用戶天天想用，如果用戶天天想用流量自然就會(huì)提升上來。我們想打造“云燕安家”商業(yè)模式，用移動(dòng)端的產(chǎn)品體現(xiàn)，真正地打造高頻產(chǎn)品，留住用戶，包括“實(shí)境看房”的運(yùn)用。 　　《中國經(jīng)營報(bào)》：華燕房盟在公開場(chǎng)合曾經(jīng)宣布“云燕安家”產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年年底覆蓋項(xiàng)目600個(gè)，從目前產(chǎn)品推出的情況來看，開發(fā)商對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)購程度是怎樣的？ 　　胡書芳：經(jīng)過相關(guān)大數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果顯示，“實(shí)境看房”可以在線上有效地過濾掉大部分用戶不滿意房型，將用戶線下看房范圍縮減到5套之內(nèi)，購房時(shí)間縮短至3個(gè)月，將選房效率提高20倍以上。目前開發(fā)商這邊我們有50個(gè)左右的樓盤用了這樣的產(chǎn)品，我們定制了相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)非常好。以一個(gè)鮮活的例子來說，開發(fā)商萊蒙知道我們有這樣的產(chǎn)品之后，延遲了一個(gè)星期左右開盤讓我們把產(chǎn)品為其定制好。結(jié)果，公司那天開盤一上線2個(gè)小時(shí)20個(gè)億全部賣完，公司方面表示發(fā)生了奇跡。 　　現(xiàn)在已經(jīng)有十幾家開發(fā)商跟我們預(yù)約了，目前有需求的開發(fā)商很多。有的開發(fā)商甚至打算索性不建樣板房，或者建一個(gè)簡易的，但樣板房中有一堆ipad，向用戶介紹房子怎么樣。 　　房企要在傳統(tǒng)思維上轉(zhuǎn)型 　　《中國經(jīng)營報(bào)》：我們知道新三板市場(chǎng)迎來了井噴發(fā)展時(shí)期，更吸引了各方的眼球。但因?yàn)楹芏嘈氯骞径ㄔ龉乐当容^高，也給投資者帶來很大的壓力，價(jià)格波動(dòng)也非常大，華燕房盟會(huì)采取哪些經(jīng)營戰(zhàn)略的措施，讓這些投資者能夠得到一個(gè)理想的回報(bào)，從而保持股價(jià)健康的增長? 　　胡書芳：在中國，主板、中小板、創(chuàng)業(yè)版、新三板，市盈率最高的是新三板，原因很簡單，主板市場(chǎng)很穩(wěn)定，像大銀行，每年業(yè)績很穩(wěn)定，所以未來增長，大家看得到的，所以市盈率高不上去。越是小的公司，盡管有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是增長率會(huì)很快，華燕房盟現(xiàn)在規(guī)模還不大，注入新元素進(jìn)去以后，增長會(huì)很快。今年披露不久的公司2014年年報(bào)顯示，營業(yè)收入增長達(dá)到40%多，今年預(yù)計(jì)增長會(huì)超過去年。 　　像我們是互聯(lián)網(wǎng)又是高科技的公司，有核心技術(shù)手段，有核心團(tuán)隊(duì)，這種公司業(yè)績?cè)鲩L會(huì)比較快，增長快了以后攤薄市盈率，市盈率高是對(duì)未來的預(yù)期，新三板、中小板的市盈率一定高過主板市盈率，投資人買了股票主要買了未來，今天感覺高，只要一攤薄就不高了。 　　《中國經(jīng)營報(bào)》：未來公司這邊有沒有轉(zhuǎn)板的規(guī)劃？另外在資本運(yùn)作方面，公司接下來有沒有一些定增或者一些新動(dòng)作？ 　　胡書芳：我們了解到，中國政府對(duì)新三板打造還是傾注了很多期望，前一段時(shí)間網(wǎng)上披露權(quán)威人士指出，新三板是國務(wù)院批準(zhǔn)的交易場(chǎng)所，是獨(dú)立的市場(chǎng)，不是什么市場(chǎng)的附屬品，就像美國的納斯達(dá)克一樣，納斯達(dá)克留住了很多公司，蘋果、微軟等這樣的公司，我們新三板像北交所，也是真正的交易所，沒有必要，沒有意義轉(zhuǎn)到那個(gè)地方去，只要滿足企業(yè)的發(fā)展，滿足企業(yè)的需求，在哪里都一樣。但是反過來說，如果新三板這方面的交易制度，各方面制度落實(shí)的不太好，融資、流動(dòng)性不是很強(qiáng)，我們企業(yè)發(fā)展比較好，其他注冊(cè)資本推出了，其他交易所如上交所、深交所希望我們過去，也不排除我們會(huì)考慮轉(zhuǎn)板，轉(zhuǎn)板與否不在于我們，而在于交易所的市場(chǎng)建設(shè)。 　　資本的嗅覺是敏銳的。羊年春節(jié)前后,剛登陸新三板的華燕房盟完成了兩輪定向增發(fā)融資。我們沒想到的是,原先基于引入做市商交易而啟動(dòng)的定向增發(fā)，最后演變?yōu)橐惠唭|元增資擴(kuò)股，先后有東方證券、國泰君安證券、世紀(jì)證券、天風(fēng)證券、上海嘉寶實(shí)業(yè)等多家機(jī)構(gòu)爭相踴躍認(rèn)購。 　　除了一些券商以外，一些公募基金也紛紛進(jìn)入新三板市場(chǎng)。目前在我們這里登記準(zhǔn)備要介入新一輪定增的有100多家機(jī)構(gòu)，到時(shí)候肯定是排不過來，我們會(huì)篩選，第一輪第二輪時(shí)間很短，基本上是一輪定增，只是分了兩次而已，主要是為了做市，這次定增真正意義上在資本市場(chǎng)，在股票可交易以后的定增，真正意義上的定增還沒有開始，之前兩輪是這么一個(gè)情況。 　　《中國經(jīng)營報(bào)》：我們知道現(xiàn)在傳統(tǒng)房企都在做互聯(lián)網(wǎng)+的概念，你怎么看待現(xiàn)在傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+占領(lǐng)大市場(chǎng)？它的發(fā)展存在哪些瓶頸？ 　　胡書芳：現(xiàn)在在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，也沒有傳統(tǒng)的人，只有傳統(tǒng)的思維和傳統(tǒng)的思維方式。我們現(xiàn)在大多數(shù)開發(fā)商，我講心里話很難賺的，過去賺錢太方便了，賺的錢太容易了，互聯(lián)網(wǎng)是要學(xué)習(xí)的，是新生事物，不是與生俱來的，傳統(tǒng)房企需要的轉(zhuǎn)型應(yīng)該是傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)型。