上周，走秀網(wǎng)完成C輪3000萬(wàn)美元融資，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投。隨著此輪融資的順利完成，走秀網(wǎng)進(jìn)一步鞏固了在中國(guó)時(shí)尚電商的領(lǐng)先地位，上市計(jì)劃也即將啟動(dòng)。 　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，走秀網(wǎng)經(jīng)歷了怎樣的曲折？發(fā)展至今，其又給行業(yè)積累了哪些可取的經(jīng)驗(yàn)？融資之后，企業(yè)還有怎樣的上市計(jì)劃？南方日?qǐng)?bào)記者專訪了走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓。 　　貨源和用戶是高端電商發(fā)展的關(guān)鍵 　　記者：奢侈品電商行業(yè)曾經(jīng)是風(fēng)生水起，但最終很多都倒閉或者轉(zhuǎn)型了，能堅(jiān)持下來(lái)的并不多，您認(rèn)為是什么原因讓這么多的奢侈品電商相繼倒下和退出呢？做高端電商到底難在哪兒？ 　　紀(jì)文泓：高端電商的發(fā)展速度不僅是在中國(guó)，在全球都是比較慢的。其實(shí)，高端電商一直會(huì)遭遇很多質(zhì)疑，有人質(zhì)疑貨源，有人質(zhì)疑用戶的增長(zhǎng)速度到底有多快。因此，貨源和用戶問(wèn)題成為制約高端電商發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 　　同樣做電商，京東、唯品會(huì)的供應(yīng)很穩(wěn)定，就像一個(gè)水閘，你一開(kāi)所有的東西都會(huì)進(jìn)來(lái)，它是很自然的一個(gè)過(guò)程，大量的人需要到這里來(lái)賣貨，他們不需要太操心于供應(yīng)鏈、貨品好不好。但對(duì)于高端電商來(lái)說(shuō)，最致命的地方就在于貨，貨源的管理對(duì)高端電商起到50%的制約作用。另外的50%就是用戶，怎樣低成本地獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶，比如地鐵或樓宇廣告，對(duì)于普通電商來(lái)說(shuō)，很多人都是他的用戶，但對(duì)于我們而言，不見(jiàn)得就能拉到想要的用戶。 　　記者：的確，貨源問(wèn)題是讓很多奢侈品電商倒下去的根本原因。您能談?wù)勆莩奁冯娚潭际侨绾谓鉀Q貨源問(wèn)題的嗎？ 　　紀(jì)文泓：在奢侈品電商領(lǐng)域，我們做得是比較早的，各種供應(yīng)鏈的模式我們其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)，每切換一個(gè)模式，都要消耗很多時(shí)間。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，海外品牌的貨源對(duì)中國(guó)電商來(lái)說(shuō)主要是三種：一個(gè)是代購(gòu)，一個(gè)是自己買貨，囤貨在倉(cāng)庫(kù)里；還有一個(gè)就是作為國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商。 　　從目前來(lái)看，代購(gòu)現(xiàn)在的規(guī)模是最大的。代購(gòu)不僅僅是說(shuō)在海外的很多華人做代購(gòu)，其實(shí)也有很多在朋友圈的代購(gòu)行為，還有很多是朋友出國(guó)也會(huì)給自己帶些東西回來(lái)，這些都屬于代購(gòu)這個(gè)范疇。走秀曾經(jīng)用過(guò)代購(gòu)這個(gè)模式，后來(lái)發(fā)現(xiàn)代購(gòu)不適合走秀，第一，供應(yīng)鏈過(guò)于零碎，價(jià)值并不大；第二，代購(gòu)的價(jià)格挺高，因?yàn)榇?gòu)買的是零售渠道的價(jià)格；然后再加上代購(gòu)者收取的一些費(fèi)用，代購(gòu)的商品到用戶手上的時(shí)候并不是一個(gè)好的選擇。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)模式并不合理。 　　走秀曾經(jīng)也買了很多貨，海外的價(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜，只要買了在中國(guó)銷售，我們覺(jué)得這就是市場(chǎng)，但實(shí)際上不是這樣的。這類的商品不像奶粉，它不是“標(biāo)準(zhǔn)商品”，更新?lián)Q代太快，每個(gè)人喜歡的款式、尺碼都不同，這類商品到了年末就全變成庫(kù)存了，其實(shí)采購(gòu)成本、沉淀成本、資金成本等都很高，處理庫(kù)存起來(lái)很麻煩。大量的公司都試過(guò)自營(yíng)，但對(duì)電商來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)好方法。 　　第三種模式則是用國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商，除了部分品牌不接受代理，其實(shí)在國(guó)內(nèi)代理并不少，但代理會(huì)面臨的是，代理并不便宜，還有正品的問(wèn)題。走秀也很早就嘗試過(guò)和海外B2C合作，比如eBay，但問(wèn)題還是出在了中間環(huán)節(jié)，電商網(wǎng)站本身就加了價(jià)，這也不是一個(gè)好方法。 　　現(xiàn)在每天能上2000多個(gè)單品 　　記者：那走秀網(wǎng)最終在解決貨源問(wèn)題方面找到了怎樣的解決方案呢？ 　　紀(jì)文泓：走秀走過(guò)許多彎路，也考慮過(guò)走低價(jià)路線，但低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)更大，雖然高端電商的模式比較困難，但走秀網(wǎng)還是選擇了堅(jiān)持，看看能否突破。 　　經(jīng)過(guò)大概兩年時(shí)間，走秀意識(shí)到，其實(shí)很多海外優(yōu)秀的門店，他們知道自己該賣什么貨，但是如果中國(guó)的網(wǎng)店想去招商，比如天貓國(guó)際，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)招商很慢，這些海外門店愿意把貨品賣到中國(guó)，但實(shí)際上沒(méi)有太多人去幫他們做運(yùn)營(yíng)的工作。因此，過(guò)去的十八個(gè)月，走秀把精力放在幫助這些門店到線上銷售上，老外其實(shí)不愿意做事情，他們的思維方式認(rèn)為，他們的預(yù)算有限、人工有限，他們需要有回報(bào)。所以走秀做了大量的前期工作，包括幫助他們做圖片拍攝、數(shù)據(jù)采集、IT對(duì)接等，走秀的投入是比較大的。 　　快兩年時(shí)間過(guò)來(lái)，我們覺(jué)得這是最好的模式了，我們可以拿到最好的價(jià)格，因?yàn)槲覀儼阉麄兊幕顑憾几赏炅?，其?shí)我們做了件“O2O”的事情。 　　從現(xiàn)在開(kāi)始，我們大量的精力和資源都投在了貨品的采集上，這個(gè)模式能替我們解決兩個(gè)比較大的問(wèn)題，一個(gè)是貨品的供應(yīng)是源源不斷的，現(xiàn)在走秀一季度每天能上2000多個(gè)單品，解決了供應(yīng)瓶頸問(wèn)題，貨品的穩(wěn)定性得到提升。第二個(gè)是我們的價(jià)格做得非常好，當(dāng)我們開(kāi)始拓展全球各門店的合作時(shí)，我們做了一套系統(tǒng)去看全球的定價(jià)，奢侈品的定價(jià)在各個(gè)國(guó)家之間是有一定規(guī)律的。這對(duì)我們最大的好處是，凡是從歐洲進(jìn)口的商品，價(jià)格能做到跟歐洲持平，低于英國(guó)、美國(guó)，也比我國(guó)的香港便宜。也就是說(shuō)，我們的價(jià)格變得非常有競(jìng)爭(zhēng)力。 　　這個(gè)價(jià)格其實(shí)非常好理解，通常供應(yīng)商可以給我們零售價(jià)的5-7折，歐洲還有22%的出口退稅，公司的退稅額比個(gè)人還要高10%，再加上中國(guó)關(guān)稅等所有的費(fèi)用，這個(gè)價(jià)格其實(shí)非常的低。這也是我們非常高興的一件事，我們的毛利可以做得足夠高，但是商品價(jià)格又足夠的低。我認(rèn)為這是走秀過(guò)去比較值得稱道的一件事情了。 　　不希望過(guò)分關(guān)注上市 　　記者：您如何看待國(guó)家近幾年不斷推出對(duì)于跨境電商的利好政策對(duì)奢侈品電商行業(yè)的影響？ 　　紀(jì)文泓：我認(rèn)為目前整個(gè)環(huán)境是很好的，但對(duì)于走秀來(lái)說(shuō)最有利的是跨境政策的變化，跨境政策的改變?cè)谖磥?lái)會(huì)有幾個(gè)趨勢(shì)，第一環(huán)境更開(kāi)放；第二國(guó)際貿(mào)易更公平，如同一商品貿(mào)易進(jìn)出口的稅率與電商進(jìn)出口的稅率有較大的差異，二者存在“同物不同稅”的現(xiàn)象，那么未來(lái)各方有望商榷并達(dá)到一個(gè)共識(shí)，使得貿(mào)易更公平，大環(huán)境還是很有利的。 　　記者：我們了解到未來(lái)走秀網(wǎng)會(huì)有上市的計(jì)劃，那么這一輪融資是否意味著這是最后一輪融資呢？ 　　紀(jì)文泓：我覺(jué)得不可以非常肯定的回答是不是最后一輪融資，未來(lái)還是有很多變化的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，上市不是一個(gè)很重要的主題，我們希望不要過(guò)多地關(guān)注上市，時(shí)機(jī)成熟了那么一切該做的都會(huì)執(zhí)行，我們比較在意的是怎么樣精準(zhǔn)的吸引更多用戶，這將是我們未來(lái)投入最多的重點(diǎn)。