“就男女裝而言，吊牌價一般是成本價的4- 5倍，是出廠價的2.5倍。”服裝零售書籍《服裝應該這樣賣》的作者、資深服裝零售實戰(zhàn)專家王建四指出，以一件吊牌價為1000元的女裝計算，其成本價在2 0 0- 3 0 0元，品牌商給代理商的價格在4 0 0左右，而代理商在零售終端再以600-700元的折扣價售賣。 　　一場聽證會，在讓好來化工旗下3款黑人牙刷多支促銷裝產品因涉嫌“價格欺詐”被查的問題“曝光”的同時，也揭開了快消產品在線上渠道競價倒逼之下，虛高標價再打折之風。 　　南都記者近日調查發(fā)現，消費品行業(yè)中，為了讓顧客產生享受優(yōu)惠、物超所值的錯覺，除了“建議零售價”虛高價格再折價這一做法外，售價會員價、原價現價、掛牌價再打折等做法也相當普遍。 　　日化業(yè)標價虛高“蔚然成風” 　　“所述折扣裝因產品包裝更新換代已于2013年11月停止生產。目前調查仍在進行中，我們已經于第一時間主動就調查的內容及有爭議部分與相關政府部門交換了意見并提交了相應的材料證明。好來化工將繼續(xù)積極主動地配合相關政府部門的調查?！边@是好來化工(中山)有限公司給南都記者的聲明。 　　南都記者近日走訪商超發(fā)現，黑人系列在售牙刷確實已經取消了建議零售價的標示，全部改為了“實際售價以零售商標示為準”。不過，該品牌牙刷以原本較高標價再打折促銷的品類仍有不少。以其炭絲深潔牙刷2支優(yōu)惠裝為例，原價10元，現價只要8.8元。 　　當然，除了該品牌，國內其他大牌日化同樣也在用售價會員價、原價現價等方式吸引消費者。在華潤萬家客村店，玉蘭油多效修護防曬促銷裝50g+18m l+20g，原標價高達130元，現價促銷僅需99元。 　　服裝業(yè)吊牌價內有乾坤 　　相對于日化產品將建議零售價打在包裝上樹立價格標桿，服裝行業(yè)更喜歡用吊牌價來運作。記者在淘寶網上輸入“服裝吊牌定制”關鍵詞進行搜索，結果顯示相關信息1萬多條?！暗跖瓢]，一千張35元，五千張80元，一萬張150元，隔天發(fā)貨。”一家月銷量超過25萬件的店鋪在頁面上如此做促銷廣告。換而言之，一張吊牌的成本其實可以低至1.5分。 　　然而，這個價格低廉、標注著品牌名稱、產地、尺碼、價格的小小紙牌其實大有乾坤。“就男女裝而言，吊牌價一般是成本價的4-5倍，是出廠價的2.5倍?！狈b零售書籍《服裝應該這樣賣》的作者、資深服裝零售實戰(zhàn)專家王建四指出，以一件吊牌價為1000元的女裝計算，其成本價在200-300元，品牌商給代理商的價格在400-500元左右，而代理商在零售終端再以600-700元的折扣價售賣。 　　華利達鞋業(yè)有限公司董事長的施志堅也曾向南都記者表示，對鞋業(yè)品牌而言，其零售價一般為出廠價的5倍。雖然服裝品牌標高吊牌價、再狂打折的銷售路徑一直為行業(yè)所“詬病”，但在王建四看來，這具有行業(yè)的普遍性。“行業(yè)的很多環(huán)節(jié)都在層層剝奪利潤，渠道商場環(huán)節(jié)往往要求零售商以六折、七折出售?！痹谕踅ㄋ目磥恚绻闶凵桃?折進貨，7折銷售，扣除人工、鋪租等成本基本不賺錢，商場這種價格策略是低層次的價格促銷。 　　價格透明化倒逼價格虛高？ 　　在廣東一位日化行業(yè)專家看來，通過虛高標價，這已經不是日化行業(yè)和服裝行業(yè)的問題，而是消費品行業(yè)普遍存在的問題。在其看來，在線上競價的倒逼下，線下實體商超對入駐商家的打折要求，是促使消費品行業(yè)虛高標價的一大因素所在。 　　事實上，線上價格對線下實體商超的沖擊是顯而易見的，以上述華潤萬家在售的玉蘭油多效修護防曬促銷裝50g+18m l+20g為例，雖然折讓后售價已經從130元變?yōu)?9元，但該款產品在淘寶的價格已有低至73.5元的零售報價。因被指“虛構”原建議零售價而卷入涉嫌價格欺詐的黑人俊朗健齒+柔彩健齒牙刷四支，該產品在超市的標價已經低至10 .2元，但網上多個淘寶店的的售價已定在9.5元。 　　“大家都在拼價格戰(zhàn)，消費者對服裝的成本、零售價的門道已經摸得差不多，都知道服裝打折比較隨意，自然把消費者培養(yǎng)成沒有遠見的消費者?！蓖踅ㄋ囊嗳缡歉袊@。 　　這也導致渠道零售商頻繁施壓快消品牌，以便實現低折扣的大促銷?？ㄙe服飾集團主席楊紫明曾向南都記者透露，其品牌的專賣店現在已經全部退出了廣百渠道。一個主要原因在于廣百要求其跟進參與廣百的打折，但他們認為大打折并不適合品牌的發(fā)展。但與卡賓相比，更多的品牌可能向渠道妥協(xié)，而為了緩解成本壓力，只能在吊牌價上做文章。 　　有不愿透露姓名的服裝業(yè)人士向記者透露，其實，除了來自線下零售商的壓力，線上電商的購物節(jié)也輪番轟炸，盡管銷量上升，但商家并不賺錢。為此，不少網上品牌的吊牌價也水漲船高。 　　虛高折讓手法副作用發(fā)作 　　廣東日化商會原副秘書長谷俊告訴南都記者，建議零售價原是舶來品，曾經風靡一時，國內最早出現建議零售價的日化企業(yè)是寶潔。目前市場上牙膏、洗衣粉等產品部分仍標有建議零售價。 　　“其實，廠家給到經銷商的價格表上都會有建議零售價，寶潔率先將建議零售價給到消費者。但隨著消費品價格的透明度提升，日用品巨頭對賣場直供力度的加大，建議零售價在維護商品價格體系方面的作用正在減弱?！痹诠瓤】磥?，建議零售價目前的作用主要以刺激消費者購買為主，但即便如此，還是受到各方面的挑戰(zhàn)。 　　以好來化工旗下3款黑人牙刷多支促銷裝產品因“建議零售價”問題被指涉嫌“價格欺詐”為例，該問題出現后普遍被認為，將令不少企業(yè)慎用“建議零售價”促銷。 　　此外，隨著整體消費品行業(yè)大環(huán)境的不景氣，建議零售價或吊牌價過去幾年節(jié)節(jié)攀升的勢頭似乎有所放緩，甚至出現了一定的回調。這令部分企業(yè)欲借虛高標價再折讓的促銷手法，面臨執(zhí)行難題。 　　南都記者跟蹤女裝品牌品良多年，過去其吊牌價卻一直節(jié)節(jié)攀升，以夏裝的裙子為例，其吊牌價從2008-2009年的四五百元一路飆升，到2012-2013年一條連衣裙的吊牌價已飆至八九百元。不過今年南都記者發(fā)現，其今夏新款吊牌價不乏六七百元。銷售人員坦承，今年公司的吊牌價調低了，主要都是因為大環(huán)境不好，想用更實惠的價格留住客人。