剛過去不久的七夕，來自騰訊廈門創(chuàng)業(yè)基地的情趣用品電商應(yīng)用“性價比”，在應(yīng)用寶中的表現(xiàn)十分搶眼。通過應(yīng)用寶七夕專題的運營，性價比避孕套和情趣內(nèi)衣銷量激增200%以上，應(yīng)用點擊量也大幅度提高。 日前，性價比正式入駐騰訊廈門創(chuàng)業(yè)基地，CEO黃天財表示他看中的是騰訊開放的社交關(guān)系資源，電商的未來需要社交屬性支撐，而兩性話題更適合在私密社交圈中討論，騰訊創(chuàng)業(yè)基地的各項資源將為性價比創(chuàng)造出更大想象空間。 發(fā)‍現(xiàn)“角落”里的機會三次創(chuàng)業(yè)這次瞄準情趣用品 “性價比”是黃天財?shù)牡谌蝿?chuàng)業(yè)，此前他曾做過一家本地團購網(wǎng)站和一個O2O項目，但最終因為團購網(wǎng)站大量興起競爭加劇以及資金、人才等原因失敗告終。資金周轉(zhuǎn)不靈的困境使創(chuàng)業(yè)中的黃天財不得不將公司從廈門繁華的寫字樓搬出，在附近的城中村租了一棟民宅辦公。意想不到的是，正是城中村他發(fā)現(xiàn)了“角落”里的創(chuàng)業(yè)機會。 城中村讓黃天財看到了一個不一樣的世界，在那里，他看見了密集生長、各種彩燈閃爍的“成人用品”小店。這樣曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個城中村。黃天財猛然發(fā)現(xiàn)，這里，或許就隱藏著一個巨大的市場。 產(chǎn)生這樣的想法之后，黃天財立即帶著他的團隊開始市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)像這些小店賣的情趣用品大都是三無產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量堪憂、價格混亂。整個行業(yè)在社會曖昧的眼光中，野蠻生長。與此同時，通過調(diào)查數(shù)據(jù)黃天財發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)情趣用品市場規(guī)模每年的增速大約是50%左右，增速十分驚人，而未來5-10年，當更愿意嘗試、觀念更開放的90后、00后成為社會主流消費人群之后，這個行業(yè)還將會迎來更大的爆發(fā)。黃天財說：“這個行業(yè)完全有潛力，也有能力發(fā)展到千億規(guī)模的市場，并且會像化妝品一樣，成為人們?nèi)粘Ｋ杵贰！?于是，性價比就這樣誕生了。從團購、O2O等熱門領(lǐng)域到情趣用品的移動電商，黃天財?shù)膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷表明，熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域在蘊含機會的同時，也意味著過于激烈的競爭；作為創(chuàng)業(yè)者，有時候?qū)⒛抗鈴倪h大的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)視角收回，觀察身邊的一切，也許反而能發(fā)現(xiàn)不一樣的創(chuàng)業(yè)機會。 調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)專注移動紅利 也許是因為發(fā)現(xiàn)了真正的用戶需求，性價比從一上線就吸引了眾多用戶的關(guān)注。發(fā)展至今，黃天財也在不斷的傾聽用戶需求過程中，調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，并專注移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利。 最開始，性價比是以情趣用戶電商導(dǎo)購產(chǎn)品的面目出現(xiàn)的，這樣做的好處，在于作為導(dǎo)購平臺，做起來比較省力，產(chǎn)品形態(tài)比較簡單，商業(yè)模式也已經(jīng)比較清晰。然而，創(chuàng)業(yè)幾個月后，性價比就悄然轉(zhuǎn)型自營電商。“我們發(fā)現(xiàn)用戶通過我們導(dǎo)購購買的商品質(zhì)量難以保證，存在很多用戶投訴，這讓我們思考是不是要自己把銷售也做起來”黃天財說，“自營電商能夠從貨源、物流等領(lǐng)域給用戶提供安全有保障的商品和服務(wù)，但這的確是比較累的模式，供應(yīng)鏈、物流、客服等等都是苦活累活，但是沒辦法，硬著頭皮還是要上”。 得益于為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)型自營商城的性價比發(fā)展迅速。如今性價比已擁有1000多萬激活用戶，日活躍用戶20多萬，去年還得到了1000萬人民幣的天使投資，目前A輪融資也在接洽中。 除了關(guān)注用戶體驗，專注移動端，也是黃天財一個比較明確的發(fā)展方向。 這樣的堅持有三個理由。首先，黃天財堅信未來整體的流量趨勢肯定是屬于移動端的，其二移動端購物場景也越來越成熟，人們時間的碎片化使購買行為更多發(fā)生在手機等移動設(shè)備上。但最為核心的一點是，情趣用品的私密性特征讓移動端當之無愧成為最佳購買渠道。 入駐騰訊廈門創(chuàng)業(yè)基地創(chuàng)造更大想象空間 日前，隨著騰訊廈門創(chuàng)業(yè)基地的落成，性價比也隨之入駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地。談到原因，黃天財表示，性價比與騰訊開放平臺的資源、騰訊創(chuàng)業(yè)基地的孵化模式本身就存在的很多契合點。 相比其他情趣用品電商，從第一個版本開始，性價比就加入了“社區(qū)”的概念，鼓勵用戶交流，目前社區(qū)里有性事百科、愛情經(jīng)歷、生活趣事、吃喝玩樂、同城交友、健身體育、攝影作品、甚至寵物分享等等交流版塊。性價比用戶在社區(qū)中討論的話題也遠遠不止情趣話題，更多的是性價比年輕用戶全體關(guān)心的生活、情感等話題，每天的發(fā)帖量能達到10萬左右。黃天財表示，性價比用戶強烈的溝通、分享需求，恰恰與騰訊創(chuàng)業(yè)基地能為孵化團隊接入的騰訊各項開放資源十分匹配。 除此之外，黃天財表示，性價比還期待與騰訊應(yīng)用寶這一優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用分發(fā)平臺有更多合作。黃天財說：“在廈門的創(chuàng)業(yè)圈子里，應(yīng)用寶口碑是最好的，因為它很重要的一點是對中小開發(fā)者的扶持，而且扶持力度大。”性價比一開始就選擇了應(yīng)用寶做首發(fā)，也進行了多次活動合作，黃天財介紹，每天有超過3萬來自應(yīng)用寶的用戶在性價比上瀏覽或購買，這相當于一家沃爾瑪在節(jié)假日接待的所有顧客；應(yīng)用寶用戶每天在性價比上下單數(shù)超過500單，平均客單價130元。 未來，黃天財希望性價比能從情趣用品延伸到更多的領(lǐng)域，發(fā)展成服務(wù)80、90后群體的電商平臺；并希望能通過騰訊創(chuàng)業(yè)基地這個窗口，接觸更多同行業(yè)者，借助騰訊資源獲得更大成長。 騰訊開放平臺二維碼/歡迎關(guān)注騰訊開放平臺