盧梭說過，教育在一個人出生時便已開始。我們每個人的教育從未停息過，不論是自我學習，還是師從他人。教育關乎國之興衰，教育產業雖然長盛不衰，但傳統教育模式面臨著發展瓶頸。而如今，互聯網正在顛覆教育領域，在線教育市場正火熱。 　　目前，在線教育細分領域主要包括K12(幼兒園到高中)、外語考試、留學咨詢、成人考試(考研、公務員、證書等)等。 　　而K12領域則是其中較為復雜但市場潛力更大的細分領域，成為在線教育入局者渴望拿下卻難奪的陣地。 　　傳統培訓機構的自我顛覆 　　在線教育領域最初備受業界關注，是源于國內互聯網巨頭BAT為了完善自己的生態圈，將戰火從打車、電商、金融一路燒到了教育領域。 　　據艾媒咨詢數據顯示，2015年在線教育市場規模估計將超1600億元，國內在線教育市場未來幾年將迎來一輪大爆發。這1600億的大蛋糕不僅巨頭關注，本身專注于教育的傳統機構也紛紛推出在線教育產品，開始自我顛覆。 　　日前，專注中小學十多年的學大教育，推出了公司研發的“e學大”產品，主打個性化智能輔導。學生可以通過登錄PC端和手機端進行知識點的復習，還可以觀看老師的講解視頻，打通線上線下業務。 　　于3月初正式上線的“易題庫”，是由易思宜學科技公司研發的智能題庫產品，而其背后依托的則是專注中高考輔導十四年的光華鼎力集團。易題庫主要從老師和學生入手，通過“選題、組卷、測評和練習”系統，實現老師智能組卷和學生個性化備考功能。 　　不管是光華鼎力還是學大教育，布局在線K12領域都有其必然性。一方面，傳統教育培訓機構普遍面臨著學員、教師、分校的數量突破瓶頸，以及來自家長學生個性化輔導的需求；另一方面，互聯網的便捷性和“免費”模式使線下盈利模式受到沖擊。 　　傳統教育培訓機構進行自我顛覆，是否會革自己的命？易題庫CEO武星宇表示，光華鼎力集團投資了500萬為其提供場地、教研團隊和試題資源，這不僅不會革它的命，反而會增加潛在用戶，更好地促進線下會員的發展。 　　學大教育方面，也力圖通過打通線上線下閉環，而避免革自己的命。學生在線上觀看教師講解的知識點視頻，如有不懂的則需要去線下培訓點進行專門的咨詢。 　　擁有教育基因的傳統機構，優勢在于積淀多年的教育資源，包括優秀教師和試題資源。“光華鼎力十多年的優勢沉淀在那兒，就看你如何用?！蔽湫怯钊缡钦f。比如，光華鼎力提供了高考真題、名校模擬題和簽約教師的優秀試題，而教師的核心價值則在產品的試題解析、測評中體現出來。 　　不過，北影導演專業出身的武星宇是個年輕的90后，在專業背景和行業經驗方面相對不足。但他選擇根據用戶的需求來做產品，“我在和30多個學校500多個老師溝通后，才一點點推出現在產品的核心功能，最開始只有教師組卷，后來根據反饋上線了測評和練習等”。 　　互聯網公司的躬身入局 　　近兩年，在線教育在國內外均是投資熱點?；ヂ摼W巨頭方面，谷歌投資了Renaissance，阿里巴巴既擁有產品“淘寶同學”也投資了TutorGroup，百度推出視頻模式“度學堂”也投資過傳課網，騰訊除QQ教育模式外也頻頻透露出與教育機構合作的意向。 　　據投資研究機構清科集團統計，2013年至今，中國在線教育領域投資案例共25筆，總金額約1.97億美元。而2012年投資案例數目僅8筆，涉及投資金額為1700萬美元。據統計，2013年有數十億資金進入在線教育行業，全年新增近千家。 　　在K12領域中，去年11月上線的梯子網是由前世紀佳緣CEO龔海燕創辦的，在上線后迅速掀起一番媒體關注的熱潮。龔海燕表示，自己在離開婚戀領域后曾想過做美容整形，但發現風險較高，后來經過調研發現，教育領域則是個更具潛力、資源卻分配不均的市場。 　　梯子網上線一個月便有7萬多注冊用戶，目前已經在全國簽下600多名兼職教師，“給我們傳題目、傳課件、傳試卷”。龔海燕說：“有了名校名師，自然就能吸引到學生和家長”。今年，梯子網還將投入1.5億元，用于產品開發、人力和市場推廣。 　　同樣入局K12的還有猿題庫和一起作業網等。今年2月上線的猿題庫是由前網易門戶總裁李勇創辦，提供學生在手機和平板電腦上做題業務，不僅關注K12，還包含公務員等職業考試業務；2011年上線的一起作業網則是基于小學數學英語的在線學習平臺，目前已完成C輪融資。 　　具有互聯網基因的在線教育公司，相比傳統教育機構，更擅長運用“互聯網思維”，利用大數據技術和智能算法對試題進行智能分析，同時更多選擇多屏互動，使教育的學思環節也實現移動互聯網化。 　　不過，上述專注做K12在線題庫的公司而言，早期引入優秀教師和試題資源進入平臺的成本很高。梯子網副總裁鮑云帆對新浪科技表示，龔海燕至今還在舊的辦公室辦公，不過前期為了簽下全國各地的優秀教師付出非常多的心血。 　　龔海燕也曾對媒體坦言道：“梯子網在運營的前三年都將是虧錢的。我正在努力說服投資者，我相信自己有這個能力去說服一些人跟著我去賭一把?！?　　線上線下融合的趨勢 　　學大教育CEO金鑫認為：“教育就像衣食住行，是人們最基礎的需求之一，所以教育行業永遠有紅利存在。處于這樣一個持續需求的市場，是企業最好的紅利，至于企業能不能抓住市場下的機會就要取決于自身能力了，你的準備、眼光、實力等?！?　　在這樣一個具備持續紅利優勢的市場，不管是傳統教育機構還是互聯網公司，都迫切想分一杯羹，目前尚處于用戶爭奪戰階段。除卻巨頭是通過收購和合作進入該領域，直接導入用戶，其他創業公司還在打磨產品和爭取用戶。 　　這個市場目前尚不成熟，盈利模式也不夠清晰，還沒有殺手級的產品出現。業內分析人士認為，在線教育產品要想引入流量，不僅需要導入強大的教育內容資源，還需做好老師和學生兩個閉環。 　　在線教育領域中，K12為什么相對難做，因為它和其他強調個人自主學習的細分領域不同，涉及到學校、家長等環節。同時初中高中方面，除非產品能完成教師組卷、學生線上做題、系統在線測評、學生老師根據反饋學習的閉環，否則加重了學生負擔，粘性不夠強。 　　目前，易題庫的學生和老師的閉環都已基本成型，包括老師在線組卷、發布試題，學生在線答題，系統自動判卷，給老師學生各發一份測評報告，同時根據錯題推送個性化練習。 　　而粉筆網的失敗讓猿題庫沒再做平臺，重點形成了一個以學生為中心的閉環，包括答題、記錄和診斷分析，但這為負擔本就較重的學生增添了負擔和額外的時間成本。 　　梯子網則從老師、學生和家長三個角色出發完成閉環。但目前來看，其產品的家長環節和其他兩個閉環關聯性不夠強，讓學習環節略顯復雜。 　　在線教育產品現在公認的趨勢是線上線下的融合，線上學習不會停留在線上，需要轉化為線下和老師的溝通，最終目的是提升學生的學習效率和效果。 　　武星宇認為，目前在線教育產品的思路較為一致，都是重點做好個性化教育內容推送。盈利模式方面，通過爭取企業用戶(學校)實現盈利；個人用戶基本免費，通過VIP付費方式對額外咨詢需求進行收費。 　　在這場K12在線教育爭奪戰中，究竟是擁有教育內容資源和師資力量的傳統機構，還是具備互聯網思維和個性化技術優勢的互聯網公司，最終會脫穎而出？亦或是雙方之間實現一種合作共贏？這個千億級蛋糕究竟怎么分，還需要時間來驗證。