如果沈玎和李洪綢碰面的話，或許真的會為微電影未來的發(fā)展路徑發(fā)生爭吵。因為這兩個好不容易從網(wǎng)絡(luò)視頻草根中打拼出的“文化人”所走的路徑如此不同，前者創(chuàng)立的南轅映畫靠著網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳片需求的爆發(fā)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，這個6人團隊在去年創(chuàng)造了超200萬的營業(yè)收入；而后者開設(shè)的優(yōu)優(yōu)影視憑著一系列小有名氣的網(wǎng)絡(luò)劇賺足眼球，在實現(xiàn)收入倍增的同時，李洪綢更“登堂入室”，簽約新公司，將真正指導(dǎo)投資超千萬的大電影。 　　抑或，兩人會成為好朋友。因為無論是沈玎還是李洪綢，這一眾網(wǎng)絡(luò)視頻草根創(chuàng)業(yè)者的成功，都毫無疑問拜托了這個“淘寶時代”的“點化”。真正成為這群草根文化班子輸血者的不再是衣冠楚楚的500強大公司，而是一群出手闊綽的“淘寶大戶”；真正成為這些網(wǎng)絡(luò)視頻重度消費者的也不再是以往的“沙發(fā)土豆”，而是熱衷網(wǎng)絡(luò)生活的都市白領(lǐng)。 　　換言之，草根的產(chǎn)品需求催生了一群草根的內(nèi)容提供商，而這個龐大市場的吸金效應(yīng)才剛剛開始展現(xiàn)。 　　“淘寶時代”顛覆市場 　　網(wǎng)店生意激活視頻草根 　　“寫書的時候我就想做電影，這是一種夢想。”開口必談理想仿佛是所有草根故事的開端，這次的主角是李洪綢。2008年，這位還在讀大二的同學(xué)燒光了幾部書的版稅喂養(yǎng)著自己的短片創(chuàng)作。在當年10月，他自編自導(dǎo)的《大學(xué)生同居的事兒》(以下簡稱“《同居》”)登陸網(wǎng)絡(luò)，才讓更多人都把他看成是一個網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)演。 　　“回頭看看，那時候的片相當粗糙。”回憶起青澀歲月，李洪綢印象頗深，“什么都得省著來，沒什么投入。我們租了個房子，大家就過來幫忙拍，除了一套2萬多元的拍攝器材是自己買的，其他都是湊合著，最搞笑是話筒，就是用竹竿兒挑著的。” 　　然而，正是這一次的經(jīng)歷讓他看到了這個市場的悸動，這在后來證明比什么都重要。“我們當時把聯(lián)系電話放在了片頭和片尾部分，算是招商吧，沒想到第二集和第三集的時候就有人來投廣告了。”作為團隊制片的李洪綢也見證了這次初步的“商業(yè)化”之路，然而“一大撥”淘寶檔主的涌來還是令人喜出望外，“賣手機的，賣衣服都來投了，手法也很簡單粗暴，就是在片頭片尾加廣告，但就這樣拼出了一集幾千塊的廣告額。”正是這一波零零碎碎的小廣告幫助了整個團隊熬過了最困難的2008年。 　　憑借著單集點擊百萬，全季總點擊過千萬的表現(xiàn)，《同居》在2009年贏得了重慶電視臺接近百萬的投資，這部片子也蛻變成了一步長達70集的電視欄目劇。 　　就在李洪綢迎來轉(zhuǎn)機的2009年，沈玎的夢想也開始起步，“南轅映畫工作室成立在2009年，大家都想改變中國本土影視以北派文化為主導(dǎo)的現(xiàn)狀，‘南轅’即要強調(diào)‘南方’的立場，拍攝一系列視角新銳、直面現(xiàn)實的影視作品。”他和三個核心成員就這樣背著如此“滂沱”的夢想拉起了工作室。 　　“后來一個很偶然的機會，朋友介紹了幾個做小企業(yè)的朋友過來請我們幫忙拍微電影，隨后陸陸續(xù)續(xù)就有新的項目進來。大家一想，既然這樣，就不如做成生意，既能賺錢，也可以更好地補貼我們的電影。”而沈玎和記者提到的金主中也出現(xiàn)了不少淘寶店的名字，在網(wǎng)上賣東西的付錢拍片子給網(wǎng)上買東西的人看，這在供職媒體的沈玎看來，毫無疑問就是一個完整的生態(tài)閉環(huán)。 　　“這不是個別現(xiàn)象，網(wǎng)店的顧客來自于網(wǎng)民，他們自然是在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的效果更好，而網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)媒體的屬性也要求有人能為他們做更個性化的產(chǎn)品，這是一個趨勢。”沈玎認為，相比于更趨工業(yè)化的傳統(tǒng)媒體廣告市場，個性化十足的網(wǎng)絡(luò)視頻市場更需要創(chuàng)意十足而價廉物美的產(chǎn)品，“你是開網(wǎng)店的，你當然會優(yōu)先選擇在網(wǎng)絡(luò)上尋找制作公司，而不是去找大型廣告公司，因為他們更了解你。” 　　沈玎就舉了一個例子，他在為一家名為“愛定客”的鞋類訂做網(wǎng)店做廣告時，就一次性為他們拍攝了3集輕松搞笑風的片子，但只收了1萬多塊錢。在沈玎看來，雖然這些生意看起來太過微小，但卻預(yù)示著未來需求的旺盛，這足以撐起一個市場。 　　在零打碎敲了兩三年后，沈玎終于和朋友在2011年底注冊成立了自己的公司，脫胎于工作室的公司有了一個更通俗的稱呼——南轅廣告公司，當年的收入十幾萬，而第二年的收入就躍升到了近百萬，沈玎的預(yù)言成真了。 　　吸金效應(yīng)初露頭角 　　小團隊年入百萬非神話 　　而當沈玎忙活著為一眾網(wǎng)絡(luò)上崛起的小金主們拍攝各種廣告與宣傳片時，李洪綢新一部的網(wǎng)絡(luò)劇《麻辣隔壁》也已經(jīng)火熱開播，還是一樣的校園主題，還是一樣的鬼馬搞笑，但憑借著對網(wǎng)絡(luò)文化的感同身受，李洪綢的新片依托于優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的渠道快速傳播。而影片人氣的提升也快速轉(zhuǎn)化成了經(jīng)濟收入，《麻辣隔壁》的吸金能力有了質(zhì)的飛越。雖然廣告主體仍然是淘寶網(wǎng)店，但這些旗艦級玩家的出手已經(jīng)闊綽許多。 　　“以前也許很多都是一些小品牌，現(xiàn)在一些小有名氣的旗艦店都會來投廣告了，有的甚至?xí)为氄埼覀內(nèi)ヅ男麄髌@終究是網(wǎng)絡(luò)劇的傳播給我們帶來的客戶。”網(wǎng)上消費時代積累起的巨大財富給了店主們投放的底氣，而網(wǎng)上銷售競爭的無形壓力也給了他們投放的動力，李洪綢表示，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)有很多上升到單筆超過1萬甚至2萬的水平了，一家成都的眼科醫(yī)院居然也特地請他們的團隊拍攝廣告。 　　就這樣，市場的勃興顯得如此迅速，從2008年的月入過千，到去年的營收超過百萬，李洪綢的團隊也從6個人做到了15個人的規(guī)模。作為團隊的“頭”，他好歹是微微松了一口氣：“哥幾個總算是比溫飽強了，算是沒辜負大家。” 　　和記者算了算細賬，廣告收入依然占了李洪綢團隊收入的一半以上，不過，去年以來，他們又收獲了將近50萬的“增量”收入，而這正來自于優(yōu)酷網(wǎng)的分享計劃。據(jù)李洪綢介紹，根據(jù)這項開始于2012年底的分成計劃，優(yōu)酷網(wǎng)將會把原創(chuàng)作品產(chǎn)生的廣告收入與視頻創(chuàng)作團隊分享，這可說是進一步肯定了李洪綢這類具有半專業(yè)團隊的“流量號召力”。 　　“今后肯定還會有增長，因為這個計劃是從2012年底開始，我們的流量主要是依靠近期的一些片子帶動，以前的老片子拉動較少，所以只要我們繼續(xù)努力，這個數(shù)字肯定會繼續(xù)放大。”在李洪綢看來，網(wǎng)絡(luò)視頻時代的紅利才剛剛開始兌現(xiàn)，通過創(chuàng)作影片獲得流量收入，也壯大自己的影響力，反過來吸收更多的廣告資源，這條吸金鏈條的威力只是剛剛顯現(xiàn)。 　　而更令李洪綢開心的是，他的導(dǎo)演功力也終于獲得業(yè)內(nèi)認可，北京一家公司已與他簽下了6年3部電影的合約，每一部的投資都不低于1000萬元，他終于完成了一個職業(yè)電影人的蛻變。 　　相比之下，沈玎的南轅廣告在過去幾年將主要精力都放在了廣告和宣傳片的拍攝上，其收入增長也顯得更加明顯，該公司去年一年的銷售額擴充至200萬左右，而其中大量重視網(wǎng)上銷售渠道的品牌貢獻巨大。 　　茫茫沙漠，皚皚冰川，男主角身著各種運動裝備跋山涉水，搭帳篷，玩攀巖，牽駱駝，揮灑荷爾蒙，這部為網(wǎng)絡(luò)品牌駱駝拍攝的短片已顯現(xiàn)出了強烈的電影范兒。“我們真的去沙漠取景了，還動用到了各種視頻處理技術(shù)來描繪雪山，制造日夜變化，大家都覺得很high!”雖然骨子里仍青睞劇情片，但沈玎并不會無視自己產(chǎn)品的專業(yè)化正不斷提升，而CAMEL駱駝等大品牌的投入也為他們的“轉(zhuǎn)型升級”提供了基礎(chǔ)。 　　“我們的廣告和企業(yè)宣傳片收入各占了40%，還有20%來源于其它一些個性化的項目。”而令沈玎較為欣喜的是市場的自我教育機能啟動了，“大家都開始意識到這是一個趨勢，都開始會欣賞這些網(wǎng)絡(luò)視頻，并希望有所追求。這是好事情，大家都很開心，因為我們也希望能拍一些有技術(shù)含量的片子，這才真正說明市場的成熟。” 　　“我們發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶能夠接受網(wǎng)絡(luò)視頻的概念，甚至能夠和我們共同去進行構(gòu)思。”據(jù)沈玎回憶，去年11月左右，中國平安車險找到公司要做一個內(nèi)部的競崗宣傳片，“對方的主管對美劇很熟悉，和我們討論之后，居然接受了我們的提議，要把整部片子拍成類似真人秀《學(xué)徒》的翻版，這當時令我們有些吃驚，但是更多的是高興，這說明我們的市場正在向傳統(tǒng)客戶拓展。” 　　如今，心中仍燃燒著原創(chuàng)夢想的沈玎，又開始叨念著要拍攝自己的“都市寓言系列”網(wǎng)絡(luò)劇，殺回網(wǎng)絡(luò)劇情片市場，嘗試視頻分成等多種模式，以廣告和宣傳片業(yè)務(wù)為后盾繼續(xù)開疆掘土。據(jù)介紹，該系列劇的第一部作品《賭徒》已經(jīng)殺青。“我們會通過一些網(wǎng)絡(luò)名人的演出來提升作品的影響力。比如《賭徒》中的男一號就是石扉客來演的，這是一個講述賭的欲望如何讓一個人沉溺的電影，他的表演還是很贊的。”在采訪中，沈玎已經(jīng)開始不自覺地為片子做起了宣傳。 　　大咖圓桌 　　網(wǎng)絡(luò)視頻“專業(yè)氣”漸濃 先升級者先得利 　　網(wǎng)絡(luò)視頻市場究竟是“方興未艾”還是“一片虛火”，光聽成功團隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗自然不足為證。近日來記者也先后采訪了多家重視網(wǎng)絡(luò)銷售的知名企業(yè)，沒想到他們不僅是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的“重度購買者”，更是這個市場的積極參與者，他們對這一市場的評價也是頗為精準到位。而作為草根視頻團隊賴以崛起的平臺，優(yōu)酷網(wǎng)對這些團隊的壯大也有著自己的想法。 　　記者特組織了一場別開生面的“大咖圓桌”會，將這場頭腦風暴中的精髓進行了集納。而在這場網(wǎng)絡(luò)視頻市場的大討論中，大咖們紛紛表示，這一市場未來的發(fā)展依然潛力無窮，只不過隨著觀眾品位的提升，一場轉(zhuǎn)型升級的浪潮或在所難免。 　　戶外行業(yè)網(wǎng)上銷售大咖——CAMEL駱駝 　　網(wǎng)絡(luò)視頻是目前最豐富的內(nèi)容載體 　　憑借著在天貓雙十一促銷活動中搶下單品牌3.8億元銷售額的戰(zhàn)績，CAMEL駱駝再次宣告了自己在電商平臺上的巨大實力。而在CAMEL駱駝總經(jīng)理萬金剛眼中，這僅僅是個開始，CAMEL駱駝未來的營銷策略也將更具互聯(lián)網(wǎng)屬性。他向記者表示，該公司現(xiàn)在主要的廣告宣傳投放都放在了全媒體渠道上，其中網(wǎng)絡(luò)及社會化媒體的投放又占了95%以上。 　　“互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者更看重參與感，希望能與品牌進行多維度互動，尤其是我們所面對的消費群體都是戶外愛好者，他們更喜歡專業(yè)意見而不是明星，他們更注重圈子里的口碑而不是生硬的推銷。因此，我們會更加重視顧客體驗、信息分享、溝通互動的圈層傳播模式。”萬金剛認為網(wǎng)絡(luò)視頻是目前為止最豐富的內(nèi)容載體，可以全面調(diào)動人的視覺、聽覺，非常契合互聯(lián)網(wǎng)傳播的特質(zhì)，“在網(wǎng)絡(luò)上，人們非常熱衷于分享、傳播他們喜歡的視頻，這就令網(wǎng)絡(luò)視頻成為一種非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道。” 　　萬金剛稱，他們在去年就主要制作并投放了4部網(wǎng)絡(luò)視頻，效果很好。而在未來，CAMEL駱駝也會不斷加大網(wǎng)絡(luò)視頻傳播，并逐步提升對原生內(nèi)容的創(chuàng)作及傳播。 　　互聯(lián)網(wǎng)女裝零售大咖——茵曼 　　網(wǎng)絡(luò)微電影“草根”色彩漸褪 　　在自己的官方新浪(66.13,0.26,0.39%)微博上，茵曼對自己的定義如此“直接”：互聯(lián)網(wǎng)女裝零售品牌，2013年雙十一全網(wǎng)銷量第一女裝品牌，由此可見該公司本身的互聯(lián)網(wǎng)屬性。 　　而這家互聯(lián)網(wǎng)女裝的知名企業(yè)也在接受采訪時表示，目前其廣告投放主要集中在線上，而在網(wǎng)絡(luò)視頻方面的投入也十分專業(yè)。 　　“我們擁有自己的視頻制作團隊，有專業(yè)的導(dǎo)演、攝影、剪輯人員。”茵曼方面認為，網(wǎng)絡(luò)微電影可以使抽象的理念感性化和故事化，幫助消費者直觀理解茵曼品牌，“我們一向秉持原創(chuàng)的態(tài)度，希望通過微電影傳神的效果和真誠的態(tài)度，傳達出我們所推崇的生活方式。這符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要，也順應(yīng)市場的變遷。”該公司到目前為止已連續(xù)創(chuàng)作了《在天臺》、《麻花辮》等多部頗具影響力的微電影作品。 　　茵曼方面在接受記者采訪時表示，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)微電影仍將是茵曼未來對外傳播的一個重要手段。”我們每個季度都會根據(jù)品牌發(fā)展需要，確定不同主題的微電影。”不過，該公司同時指出，這一市場也在不斷蛻變當中，觀眾對于微電影的品質(zhì)和要求越來越高，網(wǎng)絡(luò)微電影先前的“草根”色彩正逐漸褪去，取而代之的是越來越濃的專業(yè)氣息。