導讀：在此次渠道代理商大會上，奇虎360重申，360搜索的商業(yè)化絕不會采用目前市場上的“競價排名”方式，在搜索結(jié)果頁面中，360將制定嚴格的標準，將廣告推廣和內(nèi)容進行鮮明的區(qū)分，并設定條數(shù)限制。這一商業(yè)模式與谷歌模式基本相同。 侯繼勇 7月19日，奇虎360公司在云南秘會渠道代理商，活動主題是“享搜索，暢未來”，這是奇虎360首次渠道代理商大會。 這一活動并未向媒體開放，本報記者通過參加此次會議的渠道代理商獲知這一消息。相關(guān)與會人士告訴記者，這是一次“誓師大會”，總結(jié)上半年的成績，同時制定2013全年的任務。此外，更重要的是，希望打造由“奇虎360、廣告主、渠道代理、聯(lián)盟網(wǎng)站、網(wǎng)民”構(gòu)成的奇虎360搜索生態(tài)體系。 奇虎360董事長兼CEO周鴻祎遠在美國，沒有參加此次渠道會議。 渠道布局基本告罄 奇虎360首次召開渠道代理商大會有一個背景，即360渠道代理商布局已經(jīng)初步完成。上述相關(guān)人士告訴記者，目前，奇虎360已經(jīng)在全國發(fā)展了接近30家代理商，最終計劃是在全國建立30至40余家渠道代理商。 今年初，奇虎360總裁齊向東接受本報記者采訪表示，今年將致力于發(fā)展渠道代理商。當時，全國僅十余家渠道代理商，且全部集中于長三角、珠三角等區(qū)域。 奇虎360某區(qū)域代理商則透露，目前除了西藏、新疆、甘肅等經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)尚未設置渠道代理商外，奇虎360的全國渠道代理已經(jīng)全部覆蓋，包括原來沒有覆蓋的東北、西南、華中等區(qū)域。 此渠道代理商表示，360渠道代理制度與百度一樣實行“區(qū)域總代制”。在一個省發(fā)展一名代理合作伙伴，由合作伙伴發(fā)展二級代理或更低一級的渠道代理。二級渠道代理或更低一級的渠道代理的作用是發(fā)展新客戶，續(xù)簽的舊客戶則直接與區(qū)域總代簽約。 不過，上述人士透露道，在經(jīng)濟發(fā)達的省份則有多名代理，比如奇虎360在江蘇省，就在南京、常州、無錫等城市分別設置了一名區(qū)域總代理。 在一些城市失去存在意義的二級或者更低級別的代理只能另謀生路。如果新出現(xiàn)一家搜索引擎公司，則意味著新的機會又來了。 上述渠道代理商早在2003年開始做百度的二級代理，百度體系成熟后寂寞了好長時間；直到搜狗出現(xiàn)，他成為搜狗在該省的總代理；今年搜狗把該省的總代理給了另外一家廠商，此渠道代理商于是成為該省搜狗的二級代理商，同時在該省的另一城市做奇虎360的總代理。 奇虎360給代理渠道商帶來的好消息還不止于此，奇虎360還給予了更高的渠道分成。 上述渠道代理商告訴記者，在該區(qū)域，百度每年通過廣告營收超過2億元，渠道分得利潤約4000萬元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例則比百度高得多，但是，他沒有透露具體的比例。 奇虎360再造生態(tài)鏈 此前，周鴻祎數(shù)次對外表示，奇虎360搜索的生態(tài)體系要與百度有所差別，即以“生態(tài)鏈差異化”的方式與百度競爭。 在此次渠道代理商大會上，奇虎360重申，360搜索的商業(yè)化絕不會采用目前市場上的“競價排名”方式，在搜索結(jié)果頁面中，360將制定嚴格的標準，將廣告推廣和內(nèi)容進行鮮明的區(qū)分，并設定條數(shù)限制。這一商業(yè)模式與谷歌模式基本相同。 此外，關(guān)于醫(yī)療廣告的處理。奇虎360表示，由于目前醫(yī)療市場魚龍混雜，在并不具備判斷醫(yī)療廣告真實性的前提下，360搜索將不接受醫(yī)療廣告，并將把正規(guī)的醫(yī)療機構(gòu)排在搜索結(jié)果前列，盡可能避免用戶買到假醫(yī)藥或損害健康的風險。 互聯(lián)網(wǎng)安全方面，奇虎360表示，360搜索還將利用自己在互聯(lián)網(wǎng)安全領域的優(yōu)勢，最大程度杜絕釣魚、欺詐類網(wǎng)站，保障用戶權(quán)益。奇虎360計劃在下半年將為客戶提供搜索推廣以外服務，包括企業(yè)版安全衛(wèi)士，網(wǎng)站防護云服務等。 不過，對于奇虎360而言，百度的代理體系已經(jīng)十分成熟，是其后來居上的難點。對此，齊向東曾接受本報記者采訪表示，奇虎360發(fā)展渠道代理并不是一窮二白，是有基礎的。齊向東所謂的基礎，即周鴻祎在做3721的時候，曾經(jīng)在全國發(fā)展了自己的渠道代理。 最近中國引擎搜索行業(yè)十分熱鬧，7月16日，百度19億美元收購91無線，兩天后，醞釀已久的360雷電搜索悄然上線，同期，谷歌大中華區(qū)總裁劉允低調(diào)離職。 業(yè)內(nèi)分析人士認為，奇虎360無論發(fā)布360雷電搜索，還是麗江的渠道代理商大會，都與百度19億美元收購91無線的大手筆有關(guān)，這兩件“大事”原計劃等周鴻祎美國歸來之后再行發(fā)布，但李彥宏的大手筆刺激了周鴻祎，奇虎360選擇了提前發(fā)布上述消息。 3B大戰(zhàn)已不及之前的聲勢，但暗地里的戰(zhàn)爭仍十分激烈。