導(dǎo)讀：在此次渠道代理商大會(huì)上，奇虎360重申，360搜索的商業(yè)化絕不會(huì)采用目前市場(chǎng)上的“競(jìng)價(jià)排名”方式，在搜索結(jié)果頁(yè)面中，360將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，將廣告推廣和內(nèi)容進(jìn)行鮮明的區(qū)分，并設(shè)定條數(shù)限制。這一商業(yè)模式與谷歌模式基本相同。 侯繼勇 7月19日，奇虎360公司在云南秘會(huì)渠道代理商，活動(dòng)主題是“享搜索，暢未來”，這是奇虎360首次渠道代理商大會(huì)。 這一活動(dòng)并未向媒體開放，本報(bào)記者通過參加此次會(huì)議的渠道代理商獲知這一消息。相關(guān)與會(huì)人士告訴記者，這是一次“誓師大會(huì)”，總結(jié)上半年的成績(jī)，同時(shí)制定2013全年的任務(wù)。此外，更重要的是，希望打造由“奇虎360、廣告主、渠道代理、聯(lián)盟網(wǎng)站、網(wǎng)民”構(gòu)成的奇虎360搜索生態(tài)體系。 奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎遠(yuǎn)在美國(guó)，沒有參加此次渠道會(huì)議。 渠道布局基本告罄 奇虎360首次召開渠道代理商大會(huì)有一個(gè)背景，即360渠道代理商布局已經(jīng)初步完成。上述相關(guān)人士告訴記者，目前，奇虎360已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了接近30家代理商，最終計(jì)劃是在全國(guó)建立30至40余家渠道代理商。 今年初，奇虎360總裁齊向東接受本報(bào)記者采訪表示，今年將致力于發(fā)展渠道代理商。當(dāng)時(shí)，全國(guó)僅十余家渠道代理商，且全部集中于長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域。 奇虎360某區(qū)域代理商則透露，目前除了西藏、新疆、甘肅等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尚未設(shè)置渠道代理商外，奇虎360的全國(guó)渠道代理已經(jīng)全部覆蓋，包括原來沒有覆蓋的東北、西南、華中等區(qū)域。 此渠道代理商表示，360渠道代理制度與百度一樣實(shí)行“區(qū)域總代制”。在一個(gè)省發(fā)展一名代理合作伙伴，由合作伙伴發(fā)展二級(jí)代理或更低一級(jí)的渠道代理。二級(jí)渠道代理或更低一級(jí)的渠道代理的作用是發(fā)展新客戶，續(xù)簽的舊客戶則直接與區(qū)域總代簽約。 不過，上述人士透露道，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份則有多名代理，比如奇虎360在江蘇省，就在南京、常州、無(wú)錫等城市分別設(shè)置了一名區(qū)域總代理。 在一些城市失去存在意義的二級(jí)或者更低級(jí)別的代理只能另謀生路。如果新出現(xiàn)一家搜索引擎公司，則意味著新的機(jī)會(huì)又來了。 上述渠道代理商早在2003年開始做百度的二級(jí)代理，百度體系成熟后寂寞了好長(zhǎng)時(shí)間；直到搜狗出現(xiàn)，他成為搜狗在該省的總代理；今年搜狗把該省的總代理給了另外一家廠商，此渠道代理商于是成為該省搜狗的二級(jí)代理商，同時(shí)在該省的另一城市做奇虎360的總代理。 奇虎360給代理渠道商帶來的好消息還不止于此，奇虎360還給予了更高的渠道分成。 上述渠道代理商告訴記者，在該區(qū)域，百度每年通過廣告營(yíng)收超過2億元，渠道分得利潤(rùn)約4000萬(wàn)元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例則比百度高得多，但是，他沒有透露具體的比例。 奇虎360再造生態(tài)鏈 此前，周鴻祎數(shù)次對(duì)外表示，奇虎360搜索的生態(tài)體系要與百度有所差別，即以“生態(tài)鏈差異化”的方式與百度競(jìng)爭(zhēng)。 在此次渠道代理商大會(huì)上，奇虎360重申，360搜索的商業(yè)化絕不會(huì)采用目前市場(chǎng)上的“競(jìng)價(jià)排名”方式，在搜索結(jié)果頁(yè)面中，360將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，將廣告推廣和內(nèi)容進(jìn)行鮮明的區(qū)分，并設(shè)定條數(shù)限制。這一商業(yè)模式與谷歌模式基本相同。 此外，關(guān)于醫(yī)療廣告的處理。奇虎360表示，由于目前醫(yī)療市場(chǎng)魚龍混雜，在并不具備判斷醫(yī)療廣告真實(shí)性的前提下，360搜索將不接受醫(yī)療廣告，并將把正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)排在搜索結(jié)果前列，盡可能避免用戶買到假醫(yī)藥或損害健康的風(fēng)險(xiǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)安全方面，奇虎360表示，360搜索還將利用自己在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，最大程度杜絕釣魚、欺詐類網(wǎng)站，保障用戶權(quán)益。奇虎360計(jì)劃在下半年將為客戶提供搜索推廣以外服務(wù)，包括企業(yè)版安全衛(wèi)士，網(wǎng)站防護(hù)云服務(wù)等。 不過，對(duì)于奇虎360而言，百度的代理體系已經(jīng)十分成熟，是其后來居上的難點(diǎn)。對(duì)此，齊向東曾接受本報(bào)記者采訪表示，奇虎360發(fā)展渠道代理并不是一窮二白，是有基礎(chǔ)的。齊向東所謂的基礎(chǔ)，即周鴻祎在做3721的時(shí)候，曾經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了自己的渠道代理。 最近中國(guó)引擎搜索行業(yè)十分熱鬧，7月16日，百度19億美元收購(gòu)91無(wú)線，兩天后，醞釀已久的360雷電搜索悄然上線，同期，谷歌大中華區(qū)總裁劉允低調(diào)離職。 業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，奇虎360無(wú)論發(fā)布360雷電搜索，還是麗江的渠道代理商大會(huì)，都與百度19億美元收購(gòu)91無(wú)線的大手筆有關(guān)，這兩件“大事”原計(jì)劃等周鴻祎美國(guó)歸來之后再行發(fā)布，但李彥宏的大手筆刺激了周鴻祎，奇虎360選擇了提前發(fā)布上述消息。 3B大戰(zhàn)已不及之前的聲勢(shì)，但暗地里的戰(zhàn)爭(zhēng)仍十分激烈。