拼多多一夜之間暴紅，很多業內專家將其稱之為國內電商行業的一匹黑馬。單純從數據維度來看，這個稱號沒有絲毫夸張的成分。

成立不到兩年半的時間，拼多多月活用戶翻番，目前已達 2 億規模，日訂單甚至超過了京東，并威脅到了天貓乃至阿里的流量根基——淘寶網。于是，淘寶特價版上線，這是阿里系反擊拼多多的一個信號。不過，拼多多果真是阿里和京東的威脅嗎?

9.9元包郵：拼多多崛起的基石

拼多多的快速崛起，這著實有點兒超出人們的預料。在很多人看來，成功躋身電商第一梯隊的拼多多，未來會成為國內電商行業的一股新生力量。冷靜下來剖析一下就會發現，看似強大的拼多多，更多的是虛胖，而不是健康成功。

9.9元包郵，就是讓拼多多虛胖的催化劑，也是刺激消費者神經的春藥。從模式上來看，拼多多既不是C2C，也不是B2C，而是基于擁有龐大流量微信平臺的社交電商。最近兩年，國內電商行業的變化，9.9元包郵已經淡出人們的視線。一方面，以京東、蘇寧為代表的電商平臺遠離價格戰，電商平臺與線下實體店的優勢正在消失。另一方面，淘寶不斷加大對假貨的打擊力度，很多廉價商品從淘寶平臺消失。

廉價商品的消失，給拼多多崛起制造了一個機會。雖說最近兩年中產階級正在崛起，但國內大多數消費者仍是低收入人群。于是，主打9.9元包郵拼多多上線后，立即成為國內電商行業的一個爆點。更重要的是，通過拼團這種模式，一些商品花幾毛錢就能買到。最初，為了撬開市場，1分錢可以在拼多多上買到實際價值十幾塊錢，甚至幾十塊錢的商品。

除了低價拼團外，拼多多還有“砍價免費拿”，通過微信、QQ、微博等社交軟件，邀請好友來砍價，最終實現免費購買商品。不可否認，最初很多消費者對砍價免費拿商品半信半疑，但投機心理驅使下，很多消費者成為了拼多多病毒營銷鏈條中的一環。

為了刺激消費者，拼多多還定期推出諸如0元搶iPhoneX的活動。巨大的誘惑之下，拼多多借助病毒式營銷崛起。盡管很多人沒有成為免單的幸運兒，但9.9元包郵同樣是一種巨大的誘惑，拼多多因此迅速崛起。現在，9.9元特賣和超低價拼單，仍舊是拼多多平臺最暢銷的商品。

9.9元包郵：包著糖衣的一味毒藥

任何事物都是一面雙刃劍，9.9元包郵成就了拼多多的同時，也埋下了巨大的隱患。低廉的價格，不僅意味著商品質量難以保證，還意味著這種特賣難以持續，畢竟沒有盈利的商業模式是不健康的。

不得不說，9.9元的價格在電商平臺已經是白菜價，更何況拼多多的很多商品是9.9元包郵。目前，國內三通一達每單的快遞費用大約在4元左右，這樣算下來，拼多多上9.9元包郵的商品，一件不會超過6元錢。以5.5斤40卷天然竹漿本色紙來說，同一規格的商品市場正常售價要在50元以上，而拼多多只賣9.9元，而且包郵。按照快遞費用標準，5.5斤衛生紙加上外包裝，郵費至少要6元，這一單衛生紙的價格不足4元。如此低廉的衛生紙，消費者敢用嗎?

拼多多上為何有大量9.9元包郵的商品，這個答案并不稀奇，很多媒體也有一些剖析。具體來說，目前各大電商平臺銷售的9.9元包郵商品，要么是一些庫存商品，要么是一些劣質的商品，基本沒有利潤可言。最初，淘寶和京東等電商平臺推出的9.9元包郵商品，都是為了利用廉價商品吸引流量，這些商品肯定是虧損的。總之，對于拼多多和淘寶這樣的電商平臺來說，9.9元包郵能夠帶來流量的同時，商品質量帶來的負效應也是顯而易見的。

如同電商行業的價格戰一樣，低價帶來的用戶沒有忠誠度可言。極光大數據顯示，卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。從用戶重疊度上看，兩個平臺中部分人群出現高度重合性。與當年的團購業務一樣，哪家電商平臺的價格更低，用戶就會迅速遷移到哪里。從這一角度來看，9.9元包郵在成就了拼多多這種電商平臺的同時，也是包著糖衣的一味毒藥。

此前，淘寶網砍掉9.9元包郵的特價頻道，一是因為商品給消費者帶來的體驗不好，二是9.9元包郵的商品有很多是假貨。的確，9.9元包郵成就了拼多多的霸主地位，但白菜價的商品最終也會傷及用戶體驗，淘寶不就是一個例子嗎?由此來看，9.9元包郵也會成為拼多多的一味毒藥。

寫在最后：從淘寶到拼多多，9.9元包郵不過是營銷利器。盡管線下渠道不乏9元店和10元店，但寄生在電商平臺的9.9元包郵商品，儼然與劣質商品劃上了等號，畢竟物流成本也是一筆數字。隨著淘寶特價的上線，廉價商品的競爭會更激烈。激烈的競爭之下，9.9元包郵的商品，或許不能稱為貨，只能叫工業垃圾了。