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紅包大戰:微信可以珍珠港偷襲,但支付寶做不到諾曼底

本文由三節課官方出品,作者黃有璨,三節課發起人,微信公號“黃的世界” 作者。三節課是首家互聯網產品主題學習社區,免費提供最系統的產品 + 運營課程學習,定期出品有深度、有溫度的產品觀察 + 評論。如需轉載,請聯系三節課,并注明出處。   這是一篇臨時在 1 小時之內寫出來的文章,它的背景,你們已經知道了。   今天中午 2 點,我更新了微信新版,當時就覺得,這必然是一個為了春節而準備的版本,但更新后并未察覺異常。   到了下午 5 點多一點,微信群和朋友圈瞬間被紅包照片刷爆。不得不再次嘆服于微信,也引發了一系列思考和胡亂猜測。   今天故事的主角一定是微信,但可能我還得先從支付寶講起。   一.   自移動互聯網普及以來,每一年臨近春節的日子,都免不了一場紅包大戰——這既是品牌營銷,也是一種面向競爭對手們的示威。這場戰爭的主角,最早曾經是微博和微信,從 2014年 開始,由于微博式弱,紅包大戰逐漸演變成了支付寶和微信的雙雄之爭。   倒推到 1年 以前,2015年 的紅包大戰,微信借著與春晚的合作和除夕夜的全民搖一搖,無疑成了去年紅包大戰的最大贏家。   而到了今年,支付寶則顯然有備而來,早早砸下 2.6 億元拿下了春晚的獨家互動合作權,并于 1月25日 正式發布了春晚支付寶搶紅包攻略,以聲勢和準備看,支付寶對于 2016年 的春節紅包大戰,是有一點志在必得的樣子的。   看起來,這也比較好理解,以馬云和阿里一貫的風格和立場,輸了一陣,是很難接受再繼續輸第二陣的。   二.   但再往前推一步,這個事,可能還不止是單純的一次紅包大戰的輸贏勝負這么簡單。   自 2012年 微信上線以來,微信之所以可以一步步蠶食掉在支付領域阿里的領地,背后最核心的東西,也就是騰訊最為寶貴的核心資產:用戶關系鏈。   支付是工具,而關系鏈則超越工具。工具需要服務于用戶,但關系鏈則天然就是用戶的一部分。在這個意義上講,居于關系鏈去發展工具是容易的,但反之則難得多得多。看看微信支付的發展,和支付寶推出生活圈和社交關系后的產品表現,二者之間,高下立判。   這,就是馬云和阿里這幾年來的最大危機感所在。若解此憂,必須在用戶關系鏈上有所突破。   只是,支付寶的生活圈和社交自 2015年9月 上線以來,表現的確乏善可陳,即便上線時確實因為跟微信長得一模一樣而形成了話題,幾度刷爆朋友圈,但最終真正能夠把支付寶的社交模塊用起來的用戶,還是寥寥無幾。反而是,吐槽和唱衰支付寶的人,倒是一直都不少。   那么問題來了,居于支付去發展社交很難走通,這么淺顯的道理,我們能看到,阿里和支付寶的產品經理們就看不到?如果早就能夠預見得到支付寶做社交的艱難,為何還要投入如此大的人力和精力,耗費數個重要版本去更新和做好它?   到今天下午的微信紅包照片刷屏后,我突然有種感覺:這個事,和 2016年 的春節紅包大戰,很可能下的是同一盤棋。   支付寶想要在用戶關系鏈上有所突破,這個眾所周知。只是,活在微信的陰影下,要想找到一片空間能夠正面一點一滴的從微信手中把領地搶過來,卻幾無可能。這件事,3年 前的來往易信飛信都辦不到,今天的支付寶也辦不到。   但,假如換一個思路,如果能夠抓住一個全民投入式的熱點,居于特定的與支付相關、可拉動一群朋友一起參與的場景,以運營驅動營造出來一個事件,再借由事件本身的發酵,在短時間內迅速卷入 N 多用戶,這樣是不是能夠形成一個突破口?   這個問題,我沒有答案,畢竟此前,從未有人這么做過。   但,既然沒人做過,就意味著可能性。而既然這對于支付寶而言是一個至關重要的問題,它就值得投入和嘗試。   而,一個全民投入式的熱門節點,且還要具備與支付相關、可拉動一群朋友一起參與,這樣的節點和事件,非春節發紅包莫屬。   所以,現在看起來,從 2015年9月 更新社交模塊和生活圈,一直到拿下 2016年 春晚獨家合作,再到 2016年1月25日 發布春晚攻略,支付寶在下的,很可能是按部就班的同一盤棋。   三.   假如我如上的猜測不幸言中,那么不能不說支付寶其實盤算得很好,邏輯也都順暢。只是可惜,他們的對手是微信。   1月26日 下午 5 點,在支付寶發布的春晚搶紅包攻略還沒能被人們普遍知道的時候,微信的紅包照片上線,并已如你所見,在短短 10 分鐘內徹底刷爆朋友圈,其盛況,甚至可能比 2015年年 初微信朋友圈廣告上線的時候還要可怕——我從來沒見過整個朋友圈都在使用同一個功能的盛況,真的不夸張,是整個朋友圈。   而,最關鍵的是,以做產品的常識來判斷,微信此次功能從內測到下線,都并未強制形成用戶更新,這背后的信息是——這件事,很可能微信已經琢磨了很久,埋伏了 2、3 個版本了。   至于之所以在今天上線,一來自然是春節紅包玩法的預熱,二來,則無疑瞄準的就是昨天發布的支付寶紅包攻略。看起來,看起來一直波瀾不驚的微信團隊是一直在這里候著支付寶,要打一場阻擊戰的。   看看下面這些或真或假的已經流傳得滿世界都是了的截圖吧,看起來,同樣是預熱,但從實際形成的傳播、用戶參與和聲勢影響力來看,微信再一次占據了全面上風。   而最讓人感到可怕的是,微信在整件事情里,只不過是開放了一個產品功能,然后發了一篇文章告訴了一下用戶,說我們上線了這個功能而已。最多最多,微信可能再找了點人寫了幾篇 PR 稿。   哪怕你支付寶早已眾志成城有備而來。   四.   我忘了是不是張小龍曾經說過這么一句話了——做產品,最重要的事情,就是要懂人性。   之所以會忘記掉,是因為曾經這么說過的人,實在是太多了。   只是,說歸說,能真正做得到的,實在鳳毛麟角。   回想起來,微信成長的這一路,從搖一搖和附近的人,從開通訂閱號和全民打飛機,從春節紅包到朋友圈廣告,幾乎沒有哪一次不是既能形成全民事件級的刷屏,又能同時贏得一大片用戶贊譽的。   而每一次,微信的成功所依靠的,都是一些細微的對于人性的洞察。   這樣的一個團隊,是令人贊嘆的。而擁有這樣的對手,則很可怕。尤其是,如果你此前的一舉一動都已暴露在對手眼前,而對手的所有應對,你卻還都悄然不知。   對支付寶來說,現在到春節,還有 10 天左右的時間,在這樣一場已經下了豪注、難以接受失敗的 PK 中,支付寶還有調整的余地,但這一定會異常艱難。   對了,就在我寫完這篇文章的時候,微信的另一個新功能 “搖一搖搶紅包” 又已經開始測試了。 原創文章,作者:三節課,如若轉載,請注明出處:http://36kr.com/p/5042759.html “看完這篇還不夠?如果你也在創業,并且希望自己的項目被報道,請戳這里告訴我們!” AD:【36Kr】5萬新銳公司→4千大佬領投→3億成交→兩年回報→1分鐘認證拿千元 AD:【極速融資賀春版】預熱報名中!36位投資人已準備就緒,24小時必回你BP!

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